EU-Indien-Abkommen: Checkliste für deutsche Mittelständler vor dem ersten Auftrag

Frachtkompass Redaktion · Veröffentlicht am 5. Oktober 2026

Sieben Schritte für deutsche Unternehmen, die nach Indien exportieren oder aus Indien importieren möchten – von Marktprüfung bis Zoll- und Transportplanung.

Kurzantwort

Deutsche Unternehmen können sich schon vor Inkrafttreten vorbereiten, sollten die künftigen Zollvorteile aber noch nicht einkalkulieren. Sinnvoll sind eine konkrete Marktprüfung, belastbare Produkt- und Ursprungsdaten, realistische Transportkosten und klare Zuständigkeiten für Zoll und Dokumente.

1. Nachfrage und Geschäftspartner prüfen

Definiere die Zielkundengruppe, mögliche Vertriebspartner und den Kundennutzen. Lass dir Nachfrage nicht allein mit der Größe des indischen Marktes begründen. Prüfe Referenzen, Zahlungsbedingungen, Vertriebskanäle und Zuständigkeiten vor Vertragsabschluss.

2. Produktzugang und Standards klären

Prüfe, ob für Produkt, Kennzeichnung, Sicherheit, Zulassung, Verpackung oder Einfuhr besondere Anforderungen gelten. Ein Zollabbau ersetzt keine Konformitäts- oder Produktsicherheitsprüfung.

3. Zolltarifnummern und Abgaben erfassen

Ermittle die konkrete Zolltarifnummer und dokumentiere den heute geltenden Zoll sowie weitere Einfuhrkosten. Nach Inkrafttreten kann die Präferenz anhand des endgültigen Zollplans ergänzt werden. Bis dahin den geltenden Tarif verwenden.

4. Ursprung und Lieferkette dokumentieren

Erfasse Herstellungsland, Verarbeitung und wichtige Vormaterialien. Vereinbare mit Lieferanten, welche Informationen und Belege sie bereitstellen können. Später entscheidet die produktspezifische Ursprungsregel, ob eine Präferenz möglich ist.

5. Gesamtlandekosten kalkulieren

Neben Warenpreis und Zoll gehören Fracht, Versicherung, Handling, Abfertigung, Steuern, Finanzierung, Lagerung und mögliche Prüfkosten in die Rechnung. Berechne realistische Szenarien für Seefracht oder Luftfracht und berücksichtige mögliche Verzögerungen.

6. Incoterms und Verantwortlichkeiten festlegen

Vertraglich klären, wer Exportformalitäten, Importanmeldung, Zollvertretung, Versicherung und Abgaben übernimmt. Incoterms sollten zum realen Prozess passen und eindeutig in Angebot, Bestellung und Rechnung verwendet werden.

7. Mit belastbaren Szenarien arbeiten

Plane mindestens zwei Fälle: heutige Bedingungen und eine spätere, nur nach bestätigtem Inkrafttreten gültige Präferenz. Verlasse dich für den zweiten Fall auf den finalen Vertragstext, den konkreten Zollplan und gültige Ursprungsnachweise.

Die schnelle Entscheidungsfrage

Kann dein Unternehmen das Produkt auch dann wettbewerbsfähig liefern, wenn die erwartete Zollsenkung später oder geringer als erhofft eintritt? Wenn ja, ist die FTA-Vorbereitung ein zusätzlicher Hebel. Wenn nein, sollte zuerst die gesamte Kosten- und Lieferkette geprüft werden.

Stand-Hinweis: Verhandlungen abgeschlossen am 27. Januar 2026; Schritte zur Unterzeichnung und zum Abschluss wurden im September 2026 auf EU-Seite angestoßen. Am 5. Oktober 2026 war das Abkommen noch nicht in Kraft.